习酒自营电商上线不足三年临时下架

习酒的自营电商业务，最近搞了个大动作。

6月15日，习酒旗下的自营电商平台“君品荟”App发布了一则公告，宣布该App近期将临时下架。不过，消费者仍然可以通过“君品荟”的微信小程序继续办理相关业务。至于App后续何时重新上架，公告表示会另行通知。

更值得注意的是，就在不久前的5月27日，君品荟也曾发布过一次下架公告。当时只提到“App将于近期下架”，对后续重新上架的安排只字未提。

这款App从上线到现在，其实还不满三年。

回溯到2024年9月，习酒与天猫、阿里云联手推出了君品荟。当时，这个平台不仅仅是习酒的线上销售渠道，还肩负着助推“黔货出山”的重任。上线初期，平台上一并推出了不少贵州特色商品，比如茶叶、蜂蜜、水果、肉制品、杂粮等农土特产。

为了和这个平台形成深度绑定，习酒还特意打造了“半坡山色”这个IP，强调的是酒旅融合、乡村振兴和私域流量三位一体的打法。

当时，由于茅台的自营平台“i茅台”取得了巨大成功，外界对于习酒这位贵州酱酒新贵的自营电商业务，自然也是投入了极高的关注度。

为了给君品荟拉新引流，习酒着实下了一番功夫。

在线下，各类展会活动上都能看到为君品荟引流的痕迹；他们还在全国范围内搞了上百场“君品荟”精品晚宴，并且打造了“君品荟·老友纪”这样的圈层IP，试图通过高端社交来吸引精准用户。

在线上，君品荟也开设了抖音、小红书、视频号等官方账号，并且为此采购了专业的代运营服务。根据21世纪经济报道记者从相关招标信息中了解到的，2025年习酒为君品荟的抖音号、公众号与小红书双账号，以及君品荟平台私域流量的代运营进行了招标。其中设定的目标颇为务实：小红书全年涨粉1000人，微信公众号全年涨粉9万人，总阅读量超过15万。

这些数据在一定程度上揭示了君品荟的获客难度。从实际表现来看，平台对用户的吸引力确实无法与一些头部平台或同类竞品相比。查询数据显示，君品荟的小红书账号目前粉丝不到3500人，抖音粉丝则为6.6万人。虽然从内容上能看出有团队的精心策划和设计，但大部分视频的互动效果依然欠佳。

自君品荟App上线以来，习酒从未明确披露过其用户规模或销售数据。

一个很重要的原因在于，其核心单品的价格倒挂问题已持续较长时间。君品荟平台上的价格，相较于市场价并没有展现出太多竞争力。以君品习酒为例，6月17日，其双瓶装在君品荟的促销价为1350元，折算下来单瓶是675元。这相比其建议零售价已经打了超过五折，但即便如此，仍高于市场批发价。根据第三方平台“今日酒价”6月17日的数据，君品习酒的批发价为586元/瓶。

另一个值得关注的变化是，君品荟上最初用来丰富SKU的各类黔货商品，从2025年下半年开始逐步减少，到了今年已经停止付费售卖。目前，君品荟的页面上只剩下习酒自家的产品可供购买，而黔货则只能通过积分来兑换了。

去年以来，习酒的战略重心显然放在了打造第二品牌“知交酒”上，以此来维持销售的基本盘。不过，和君品习酒、窖藏1988这些过往的核心单品相比，知交酒的价格大幅下探，主要集中在100元到300元的价格带。