独家丨AWS大中华区裁员落定：降本20%，产品部与生态线受影响

独家丨AWS大中华区裁员落定：降本约20%，产品部、生态线成重灾区

近日，备受业内关注的AWS大中华区裁员行动已基本落下帷幕。这次自2月初启动的调整，从结果来看，基本是围绕着“降本约20%”这一核心目标展开的。至于各个部门的具体裁撤比例，并没有一套统一的公式：有的团队影响相对温和，裁员比例在10%上下；而另一些小组则没那么幸运，几乎是遭遇了“团灭”。整体估算下来，受影响的员工人数大约在150人规模。

如果为这次裁员画一幅肖像，其特征相当鲜明：火力主要集中在了二线部门（产品部、生态线）和公司的中间管理层，尤其是那些年龄偏大、薪酬较高的员工身上。这倒也不难理解，毕竟精准匹配了“降本增效”的指挥棒。

从多方信息证实，此轮风波中，直接向大中华区总裁储瑞松汇报的L8级别高管们并未受到直接冲击。裁员的重头戏，落在了L7和L6级别的员工群体中。这里面的账其实很好算：在削减成本的压力下，裁掉一名高薪的L7，效果可能比裁掉两三名基层的L5员工更为“立竿见影”。

一位外资云厂商的销售黄毅（化名）补充道：“主要波及的确实是不少L6和司龄较长的员工。另外，一些L5员工也因为组织调整、内部流程审查（如倒查发票）等原因离开了。”关于这次组织变动的深层逻辑和未来趋势，我们将在后续的文章中详细拆解，也欢迎有兴趣的读者通过微信（xf123a）与我们交流。

二线部门首当其冲，产品部“伤筋动骨”

在这次裁员中，有一个部门的情况格外引人注目——那就是由总经理陈晓建（L8级别）领导的AWS大中华区产品部，受影响程度相当大。

“可以这么理解，他们削减了不少产品GTM（市场进入）相关的岗位。”黄毅透露，“因为从职能上看，这些岗位与一线销售团队的BD工作存在一定的重叠。”

单从“降本”的逻辑链条上看，这一刀似乎砍得没问题。但不少圈内人嗅到了其中的隐患。原因在于，AWS大中华区的产品部，其历史沿革和团队构成颇为特殊。

回溯过往，在AWS大中华区前任负责人张文翊掌舵时期，产品部曾被作为重点团队来培育。在那段扩张期里，不少资深的一线销售为了寻求更深入的技术和业务积累，纷纷选择转岗加入产品部。这就使得这个二线部门里，藏龙卧虎，满是深谙市场与客户的老兵。

按照标准的组织设计，二线团队专注产品，一线销售主攻客户关系和商务。但在实际运作中，由于这些产品部的同事大多出身一线，他们在客户关系维护、技术方案答疑、成本测算乃至报价申请流程上，往往比新入职的一线销售还要熟练老道，在一些关键的订单争夺中扮演着不可或缺的赋能角色。因此，此次对产品部的“瘦身”，在一些观察者看来，很可能会削弱对前端销售的火力支援。

此外，也有分析指出，产品部在此轮裁员中比例较高，还有一个现实原因：在近几年的多轮人员优化中，该部门一直相对“安稳”，积攒的裁员指标这次可能被一并清算，“也到了该动的时候了”。

生态线的调整，与一场更大的潜在危机

同属二线序列的生态线，也是本次裁员的重点区域。在一些业内人士看来，该部门此前陆续整合了一些绩效表现平平或战略意义不大的业务单元，这次被调整也在情理之中。

不过，比起眼前这轮裁员，AWS大中华区的二线团队或许还面临着更严峻的考验——一场更大的潜在危机正在地平线上若隐若现。我们将在后续文章中对这一议题进行深入剖析，同样欢迎读者添加微信（xf123a）共同探讨。

组织扁平化：全球意志下的“动真格”

除了降本，这次调整的另一个明确指向是“减少中间层、减轻组织冗余”。

据接近AWS的业内人士王晓（化名）透露，在裁员开始前，大中华区内部就流传着一个说法：调整完成后，L8级别的高管和一线BD之间，原则上只能间隔一层管理者。要知道，在过去，这中间通常至少隔着两层以上的管理层级。

需要明确的是，这场组织扁平化运动并非大中华区的自选动作，而是来自亚马逊全球总部的统一指令，由CEO安迪·贾西亲自推动。事实上，贾西近年来一直在不遗余力地试图消除亚马逊内部的官僚主义。只不过，以前的一些措施难免遭遇“上有政策、下有对策”的软抵抗，而这一次，在许多人看来，公司是准备“动真格”了。

“这次调整里，最尴尬的可能是L6级别的员工。”王晓分析道，同样是中间层，一些L7级别的经理或许还能被上级想办法“保下来”，但那些L6员工——特别是那些不直接背负客户指标的L6——处境就有些“前后不靠”，成为了受冲击最大的群体之一。

关于大家最关心的赔偿方案，从目前收集到的反馈来看，并没有一个一刀切的标准，而是根据每位员工的个人情况分别计算，赔偿范围大致在N+6到N+8之间。关于此次裁员事件的更多细节及其可能引发的行业连锁反应，欢迎添加微信（xf123a）进一步交流。

（注：文中黄毅、王晓均为化名。）

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