大促期间遥望科技如何帮助品牌沉淀长期资产

对于直播电商而言，618早已不只是一次年中大促节点，更像是一场对直播模式与品牌经营能力的集中检验。

当流量红利逐步触顶、低价打法越来越容易被同行复制，品牌真正关注的问题也在发生转变：一场直播结束后，除了GMV增长，究竟还能沉淀下什么价值？

今年618，从遥望科技的实战案例来看，直播电商的价值正从“单场卖货”进一步延伸到“内容种草、IP信任、品牌承接与长期运营”这一条更完整的增长链路。其关键不在于某一场直播的数据爆发，而在于通过内容策划、明星IP、直播转化以及后链路承接，帮助品牌同时获得短期销量提升和长期品牌资产沉淀。

明星与品牌短期爆发的新逻辑：好内容叠加好机制

在618开局阶段，遥望科技旗下多个直播间交出了亮眼的阶段性成绩：开播6天内，单小时最高GMV超过710万元，48个单链接销售破百万元，总单量达到109万单。但比起这些数据本身，更值得行业关注的是其背后的增长方法论——用优质内容提升流量效率，用明星IP建立信任关系，用持续运营沉淀品牌长期资产。

不可否认，成熟的促销机制确实能够带来短期流量爆发，但机制本身也最容易被复制。真正能够形成差异化竞争力的，是围绕IP人设、产品使用场景和品牌故事展开的内容表达。如今流量入口越来越多元，而最终能沉淀用户、带来复购和品牌认知提升的，往往仍是那些具备独特价值的内容。

今年618期间，遥望科技直播间的短视频引流占比表现相当突出。以熊黛林和维密直播合作为例，短视频引流占比达到40%。直播开始前，团队围绕直播主题、产品卖点与品牌故事，将熊黛林的个人气质和生活方式与维密品牌调性进行融合，提前策划短视频内容，完成用户预热与内容种草。

进入直播环节后，熊黛林通过真实上身体验和场景化讲解，进一步强化消费者对产品风格、穿着感受以及品牌审美的理解。这样一来，用户进入直播间的原因就不再只是价格优惠，也来自对明星IP表达方式和品牌调性的认可。

在贾乃亮等明星直播项目中，团队同样会在直播结束后筛选高光片段进行切片分发，让直播内容持续触达更多潜在消费者，进一步释放直播的长尾传播价值。5月23日，贾乃亮欧莱雅专场GMV突破1.5亿元；截至目前，贾乃亮与欧莱雅品牌合作累计GMV已超过30亿元。

在618期间，除了内容驱动下的短期销量爆发，遥望科技的明星IP也不仅仅是内容入口和流量入口，在特定品类中更承担着信任连接与生活方式输出的角色。

明星孙耀威在618期间发起了「孙耀威不停唱」音乐巡游直播，与观众重温《失恋阵线联盟》《莫妮卡》《难念的经》等经典影视金曲，在线人数达到数万。24日的直播中，他一边唱一边聊，作为大疆产品的资深使用者（Pocket四代产品均有使用经验），结合工作、骑行、旅行、逛夜市、聚会合照等真实场景，像朋友分享经验一样推荐大疆Pocket 4、Pocket 3、Action 5 Pro等数码产品，对参数与使用心得都十分熟悉。

面对大疆Pocket 4市场需求火热的情况，直播间以现货原价销售，同时还贴心提醒用户“新手从Pocket 3开始就可以，不必盲目追热门”。两小时直播总曝光超过1700万，大疆Pocket 4单品销售额突破百万元。

从这些直播案例中不难看出，“内容吸引力”与“机制吸引力”的结合，正在让直播间流量不再只依赖低价刺激，也更多来自用户对IP表达、产品价值和品牌调性的认同。对于品牌来说，这意味着直播不只是完成一次销售转化，更是在积累具备转化潜力的人群资产与品牌认知。

明星与品牌“长跑”的本质：从“一次撮合”到持续验证

短期增长是直播电商的硬指标，但长期经营能力，才是真正考验品牌与服务商功底的核心。

过去，行业对明星直播最大的顾虑在于：“明星”与“带货”原本是两个相对独立的维度，IP势能往往容易盖过品牌势能；同时，直播带货的效果也常常呈现出一次性、低频和节点化的特征。

这样的质疑并没有问题，但它忽略了一个关键前提：如果明星与品牌之间的合作不是单次合作，而是持续、稳定、可验证的长期合作，会发生什么？

今年618，包括此前的一系列合作中，一个值得关注的现象是，遥望科技旗下多个明星主播与品牌之间，已经逐渐形成“长期深度合作”关系。比如贾乃亮与欧莱雅，郭少芸、熊黛林与维密，吴雅婷与馥绿德雅，邹市明与金凯撒等，均已建立持续合作基础。

这种长期合作的本质，是市场与用户共同验证后的结果：明星通过多次直播实践，逐步建立起在特定品类中的专业认知、内容表达能力和销售转化能力；品牌则借助持续合作，提升大促节点的整体运营效率，同时降低重新筛选主播、反复磨合与试错的成本。

对于明星而言，能够被同一品牌反复选择，意味着其在特定品类中已经积累起稳定的用户信任和内容优势。当这种信任不断累积后，用户的购买决策就不再只依赖某一次平台曝光，而更可能来自对明星推荐能力与品牌产品力的综合认可。

对于品牌来说，选择与同一位明星长期合作，也意味着每一次大促都无需重新寻找合作对象、重新验证适配性、重新经历磨合过程。从初次合作时的“先试试看”，到反复合作后的“就是你了”，背后依靠的是一套可以量化的验证体系——包括转化率、客单价、复购率、粉丝画像匹配度等关键指标，都在多轮合作中被持续验证与优化。

而在这一过程中，遥望科技扮演的并不是简单的“撮合者”角色，而是持续运营者的角色——帮助明星在特定品类中建立专业认知，帮助品牌在明星矩阵中找到最匹配的人选，并在每一场直播结束后，用数据持续证明这种匹配的有效性。

这也意味着，直播代运营与直播服务的价值，正在从单场转化延展到长期合作、持续运营和品牌资产沉淀。同时，遥望科技也在尝试重塑直播与品牌之间的关系：从单一销售渠道，升级为品牌价值沉淀池。

618大促期间，黄子韬直播间携手薇诺娜、可复美、自然堂、敷尔佳等多个国货护肤品牌，实现了深度联动。直播过程中，合作品牌市场表现突出，单品单小时GMV均突破500万元。

尤其值得关注的是，这次直播并不是短期流量的一次性成交，相关热度在直播结束后仍持续沉淀——合作品牌的自有店播直播间、平台搜索成交转化率等核心经营指标均实现不同程度提升。明星直播间的流量长效赋能品牌自播阵地，逐步构建起品牌长效增长链路。流量从明星直播间向品牌自播直播间实现有效传导，也充分印证了遥望明星直播能够为品牌带来“短期销量爆发+长期店铺运营增效”的双重价值。

针对农产品等非标品直播，热月团队提到一个颇有意思的现象：“非标品的达播相对较少，用户刷到热月直播后，系统有更高概率继续推荐这类内容给用户，而这些内容大多来自品牌店播直播间。”此外，“团队会在达人直播间完成推荐，用户回购时可以直接到品牌直播间下单，帮助店铺积累高粘性粉丝，在回购周期内销售额都会有所提升。”

618会过去，品牌在消费者心智中的位置不会自动消失

回到最初的问题：在618期间，遥望科技的直播实践除了带来流量和成交之外，还能为品牌留下什么？

答案显然不应只停留在GMV增长层面，更应该指向品牌资产的长期沉淀。短期来看，品牌可以通过“内容+机制”的组合打法，在618的海量信息竞争中抢占用户注意力；长期来看，明星IP与品牌的持续合作，则有助于品牌在特定消费人群与使用场景中强化认知，占据更稳定的消费者心智。

这背后体现的是直播电商行业一个更明显的变化：直播电商正从“流量红利期”走向“运营深水区”。早期增长主要来自平台流量倾斜和用户新鲜感，中期增长更多依赖供应链效率与价格竞争力，而长期增长则越来越取决于品牌认知建设与用户关系运营。

在这一过程中，遥望科技通过内容策划、明星IP运营、品牌匹配、直播转化和后续承接，帮助品牌完成从“流量思维”向“资产思维”的升级，从“单次交易”走向“长期关系”，从“GMV增长”走向“品牌价值沉淀”。

618的热闹终会过去，但品牌在消费者心智中的位置，既不会自动形成，也不会自然稳固。它需要持续不断的内容表达、信任积累和用户运营。

而这，正是遥望科技持续在做的事。