三坑赛道持续高增长 单品售出超20万件品牌翻倍至620家

封面新闻记者 吴雨佳

今年618，三坑服饰市场的表现可谓亮眼。以洛丽塔、国风古风、JK/DK制服为代表的小众服饰圈层，在这一电商大促节点迎来销量集中爆发——多款热门洛丽塔单品单日销量突破20万件，消费热度与购买力持续攀升。

根据淘宝天猫6月9日公布的数据，三坑服饰赛道已连续3年保持高速增长。2025年成交规模同比增长超过50%，成交人数接近翻倍。天猫618第一阶段，成交额较去年同期增长近100%，实现翻倍增长的品牌达到620家。更值得关注的是，在成交额超过百万元的商家中，接近四分之一为今年新开店铺，另有19个商家同比增幅超过1000%，显示出这一细分市场的强劲活力。

从爆款单品来看，增长趋势更加直观。“摇篮曲”古董娃娃墙系列5款配色开启限时24小时预售，当日销量超过20万件；“大能熊”劳拉玩偶开售不到1分钟，计划发售的1万件迅速追加至7万件后仍然售罄；“花与珍珠匣”与《甄嬛传》联名款同样卖出超20万件；“古典玩偶”安东尼蛋糕单品成交额突破千万元。整个618第一阶段，三坑赛道跑出了十几个百万级单品和多个千万级爆款，这样的销售成绩在传统服饰类目中并不常见。

多位行业人士分析认为，三坑服饰能够持续高增长，核心原因在于圈层用户拥有极高的兴趣热爱度和长期消费粘性。用户复购率稳定，自发分享意愿强，老用户持续回购的同时，新消费人群也在不断进入这一赛道。其背后有一个关键逻辑：消费者购买并非单纯因为价格便宜，而是因为产品风格真正契合自己的审美偏好，也就是足够“对味”。

淘宝天猫潮玩负责人进一步表示，在三坑服饰赛道中，圈层用户的消费行为往往会跟随自己喜爱的设计师新品而产生。用户对特定设计师和原创风格的偏好，很难被低价策略分流，这也让行业逐步走上设计驱动、审美驱动，而非价格驱动的发展路径。Lolita作为三坑体系中增速最快的品类，甜系、古典系、中华风、哥特风等多元风格持续涌现，独特设计风格本身就构成了品牌壁垒。也正因为如此，618对于三坑商家来说，更多是集中上新、释放新品热度的重要节点，而不仅仅是打折促销的机会。头部品牌也已经形成了跟随大促节奏集中上新的运营习惯。换句话说，在三坑服饰市场中，价格战并非真正有效，最终驱动消费增长的仍然是审美认同与设计吸引力。